|
廣告禮品贈品雖小，但學問大，禮品贈品本身並無大差別，不同點乃在，何時、何地，以及如何使用它。
小小的禮品贈品，只要使用得當，便可以為您的銷售工作做好鋪路的準備。中國人總是怕欠別人人情，即使再小的禮品，受禮的人總會覺得，無故受人好處，好歹也要略施回報，即使只是多聽推銷人員講述他的產品，也只好軟下心腸，忍耐一下，而這一點點忍耐，卻給了推銷人員一次機會。
禮品贈品要精美不貴。在國外，推銷人員運用小禮品聯繫與客戶之間的情感，使用媒體加深印象的情況，亦十分普遍。這裏便介紹幾個使用媒體或贈品的要訣，做為您參考。
精美的禮品贈品可以提升公司形象和提高銷售業績；相反的，不夠精美的禮品，不但不能給客戶“受禮實惠”的感受，往往適得其反。比方在一場展示會上，同時有兩位做飲料的推銷員以贈品吸引人潮，一位飲料推銷員送的是普通的塑膠咖啡杯，而另外一位準備了手工精細，造型高雅的磁咖啡杯。同樣是送東西，前一位推銷人員卻落個“小氣”的評價。
禮品贈品最好能夠與所售的商品相互輝映，這樣買者覺得實惠，送者也達到了銷售業績、加強商品印象的目的。對於已購買者，便可抹去“是不是買錯了”的疑雲。比喻說，買辦公大班台送高級大班椅，買微波爐送微波碗，訂全年份的報紙送高級食用油一瓶。特別是在客戶猶豫、觀望的時候，“勉為其難”地送出這些贈品，說穿了不外乎羊毛出在羊身上，售價未變，但買者覺得占了大便宜。因此，送的東西是否能夠輔助商品的銷售，也是一大學問。
此外，送的時機往往被人忽略。年終，是廣大商家是習慣上送禮促銷的好時機，可是商家可曾想過，這麼多商家送禮，您的廣告禮品贈品能引起消費者的注意嗎？有一位推銷人員就在自己禮品贈品有點遜色的情況下，特意避開送禮促銷的旺季，選在五月送禮，雖然禮品並不值錢，但精美的禮品贈品，仍然能促進消費者的購買欲，給消費者留下深刻的印象。
作為商家，在考慮廣告贈品的時候，一要考慮成本，二要考慮禮品贈品的實用性及使用率，實用性能引起消費者購買欲，而使用率能為商家提高廣告效果和知名度，就好比我司的廣告禮品化妝鏡，基本上每人每天都要用到，特別是女人用的頻率更高，它的實用性與使用頻率都是很高的，它能很好的為商家提高廣告效果和知名度。一個留之無用，棄之可惜或很容易和垃圾為伍的廣告禮品贈品就很難達到這個效果。
有的商家以為昂貴的廣告禮品贈品才能達到吸引客戶和消費的目的，其實並非如此，關鍵是考慮到廣告禮品贈品的實用性與使用率，真正送到消費者的坎上。比如：你送一朵非常珍貴的鮮花給一個正好準備出席而急著找鏡子化裝的小姐，再靚的鮮花也比不上你送給它一面鏡子來的更貼心。
總之，禮輕情意重才是廣告禮品贈品訴求的重心。只要擊中了心意，顧客終會對您的產品及服務另眼相待。
|
