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經營實務
多 予 少 取 生 意 經
廣州旭鑫工藝禮品公司 經營實務
做生意都想多賺錢，有的人恨不得一下子挖一座金山。為了多賺錢，不但不講信譽，還處處算計別人。口頭上有錢大家賺，心裏卻琢磨著怎樣讓別人少賺，自己多賺。更有甚者，一錘子買賣，連朋友都敢坑。懷有這種心態的人，是永遠也賺不了大錢的。
香港長江實業集團主席李嘉誠，外號“超人”，在亞洲富豪中位居首席。他現在控制長江、和黃、長建、港燈4家上市公司，業務範圍包括地產、電訊、貨櫃碼頭以及超級市場等。截至2000年2月，長江實業集團總市值達8060億港元。他熱心支持內地及香港的教育與醫療事業，多年來各項捐款達30億港元。李嘉誠能成為亞洲首富，與他長期以來“多予少取”的生意經是分不開的。
許多人會問，李嘉誠怎麼能賺那麼多錢。其實他的成功秘訣共32個字：以誠相交，信譽為本；目光遠大，穩健發展；人才至上，集思廣益；抓住機遇，全力投入。他經常對屬下說：“做生意要以誠待人，不投機取巧。對顧客許諾的事，無論遇到什麼困難，也要千方百計地履行承諾。贏得顧主的信賴，比什麼都重要。”
有人問李嘉誠經商這麼多年，最引以為榮的是什麼？“有很多合作夥伴跟我合作後，仍有來往。”他說，“你要首先想到對方的利益：為什麼人家要和你合作？你要真誠地告訴人家，跟自己合作會有錢賺。”一般來說，做生意最常見的利潤分配原則是雙方各拿一半的利潤，合情合理，皆大歡喜。而李嘉誠不這樣，他在各拿一半利潤的基礎上還要給對方一成，也就是四六分成，讓對方拿六，他自己拿四。這種“多予少取”的經營法則，恐怕只有李嘉誠會這樣做。
鄭板橋說過這樣一句話：“吃虧是福”。不知道李嘉誠的經營法則是不是從鄭板橋那句明言中悟出來的？由於他做生意不僅講誠信，還把大部分利潤給生意夥伴，多年來，凡是跟他合作過的夥伴都成了永久性夥伴。
賺錢之前先替別人考慮，的確是市場致勝的不易之理。“康師傅”速食麵，自上市以來，歷經多年暢銷不衰的一個秘訣，就是怎樣能讓客戶有錢賺。總經理趙慧敬說：“我們一直在努力幫助合作者賺錢。這就是我們的秘訣。”
反觀有些曾經顯赫一時的企業家，之所以來去匆匆，多半是有了幾個錢後，就忘乎所以，不再把客戶放在眼裏，好像客戶找上門都是來求他們似的。我們的企業家們，要想在競爭激烈的市場上永遠立於不敗之地，不妨研究一下李嘉誠的經營理念，也許會從中受到教益。
做生意之前，先替客戶想想。只有讓客戶賺到錢，你自己才能賺到錢，否則，客戶賺不到錢，你自己也賺不到錢。卡耐基說：“真誠為客戶謀利益者，就不用擔心利潤。”能做到這一點，你就有可能加入富翁的行列。
資訊來源：山西日報
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