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商　家　促　銷　的　主　與　次

   　　　　　　
廣州旭鑫工藝禮品公司    　　禮品視點　　　文：春春 

　　　隨著經濟的發展和市場竟爭的激烈，很多商家為了能達到銷售業績，擴大銷售量和擴大市場佔有率，在銷售產品的同時都在使用各種各樣的促銷方式，有正當促銷和不正當促銷的等等。但不管怎麼樣作為商家都必須要考慮促銷的主與次，促銷的效果與後果。只有正確處理好促銷的主與次，才能更好地達到促銷的效果，從而收到應有的回報。如處理不好主與次的話，不僅起不到促銷的效果，反而會因促銷產生負面的影響，影響公司的形象及產品銷售。
　　如在某次促銷活動中，有一商家為了達到銷售目的，竟然搞起脫衣穿衣的促銷活動，即現場要求想免費得到皮大衣的小姐，只要把自身穿的衣服現場脫下，然後跑進商場任意挑選一件皮大衣，雖然當時是有人脫下衣服跑上商場得到了免費的皮大衣，促銷也還算順利完成，但是卻給人和社會留下了深思，社會上也一度議論紛紛，對於商家的形象也是大打折扣，效果也就可想而知了。
　　還有的商家為了促銷，要求幾對情侶在眾目睽睽之下長時間熱吻進行比賽，此舉雖然吸引了大批市民圍觀。但也讓市民議論紛紛，愛情本來是很純潔的東西，現在被這些商家拿來作為促銷手段，效果如何，商家自有知數。
　　而有的商家雖然沒有搞起“女人”主意的促銷，但在促銷中也是沒有很好處理好主與次的關係。如有的酒廠在促銷時把酒瓶用水晶材料製成，酒瓶上鑲有鍍金的小獅子；有的在禮盒酒中藏進昂貴手錶、工藝品等等，價格呢自然是“高高在上”，所以買酒的消費者都在懷疑酒廠是賣酒還是賣禮品？這種本末倒置的做法不但不能贏得消費者的信任，而且還會失去市場。所以商家在促銷的時候一定要分清促銷的主與次。(商家促銷的更多探討請進入高級行銷精英QQ群81714628)

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